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關(guān)注微信公眾號(hào)雅昌藝術(shù)網(wǎng)：首先您個(gè)人來(lái)講應(yīng)該說(shuō)從周口的河南金帝拍賣，到河南鄭州的鴻遠(yuǎn)拍賣，往小了說(shuō)是您個(gè)人的一次職業(yè)規(guī)劃，往大了說(shuō)其實(shí)是對(duì)河南地區(qū)拍賣的布局，請(qǐng)您介紹一下當(dāng)時(shí)河南鴻遠(yuǎn)拍賣在鄭州籌備的情況，以及第一場(chǎng)拍賣的情況。
張傳文：原來(lái)我是在新時(shí)期的情況下，河南藝術(shù)品拍賣起步較早的河南金帝拍賣有限公司，后來(lái)因?yàn)楣ぷ鞯男枰覀冇衷卩嵵葑鲞^(guò)河南永和拍賣有限公司，到后來(lái)因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展的需要，牽扯到國(guó)家對(duì)于文物監(jiān)管等等各方面因素的考慮，我們就組建了具有文物拍賣資質(zhì)的河南鴻遠(yuǎn)拍賣有限公司。作為河南的藝術(shù)品拍賣，從金帝到永和到鴻遠(yuǎn)，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，整個(gè)發(fā)展的情況是良好的。河南鴻遠(yuǎn)是在2011年的年初舉行了第一場(chǎng)拍賣會(huì)。第一場(chǎng)拍賣會(huì)主要是考慮到新公司、新形象，所以說(shuō)在從作品的征集，作品的質(zhì)量、規(guī)模、檔次以及場(chǎng)次的安排等等方面都做了一些充分的作品，這是作為河南鴻遠(yuǎn)的首拍取得圓滿成功，也是奠定了河南鴻遠(yuǎn)拍賣公司在河南以及在全南它具有的影響。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：2011年應(yīng)該來(lái)說(shuō)是特別忙碌的一年，鴻遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)4月份首次拍賣之后隔了四個(gè)月又辦了一次夏拍，又隔了四個(gè)月之后是2011年的秋季拍賣，總共的拍品件數(shù)在六千多件，短短的這幾個(gè)月您怎么去布局、去規(guī)劃鴻遠(yuǎn)的第一年拍賣?
張傳文：我們第一場(chǎng)拍賣首拍的時(shí)候是九本圖錄，安排的是2500件左右的雜項(xiàng);夏季拍賣的時(shí)候是將近2000件，秋季拍賣的時(shí)候是因?yàn)闆](méi)有上雜項(xiàng)是1000多件，整個(gè)下來(lái)是6000件左右的拍品，之所以一年能拍兩三場(chǎng)，是這么多年一直在中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)一線進(jìn)行工作，接觸到全國(guó)各地的收藏界、經(jīng)營(yíng)界，還有一些藝術(shù)品相關(guān)機(jī)構(gòu)的一個(gè)好的客戶資源，所以說(shuō)在征集過(guò)程，對(duì)我們來(lái)講從件數(shù)的安排上來(lái)講沒(méi)有太大的困難。這樣才能保證這一場(chǎng)拍賣會(huì)一年能拍三場(chǎng)，有六千件規(guī)模。如果說(shuō)我們公司自身的辦公條件改善之后，我們可能會(huì)形成一年三場(chǎng)大拍，六場(chǎng)，每?jī)蓚€(gè)月固定一期的四季拍。樂(lè)觀地說(shuō)能往九場(chǎng)拍賣會(huì)上安排，保守地估計(jì)也應(yīng)該是在6-7場(chǎng)之間。這樣隊(duì)伍整個(gè)中原地帶以及通過(guò)中原地帶向周邊省份的輻射進(jìn)一步加大河南藝術(shù)品市場(chǎng)跟全國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)參與程度，能加入到全國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的大循環(huán)、大流通中間來(lái)，一起擴(kuò)大中原地區(qū)的藝術(shù)品市場(chǎng)和全國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的充分交流。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您剛才也提到2011年的首次拍賣征件上沒(méi)有特別多的困難，在后期的招商上面，客戶包括您那塊是老客戶多一些還是在鄭州會(huì)挖掘一些新的藏家、新的客戶進(jìn)來(lái)?當(dāng)時(shí)拍賣的情況是怎樣的?
張傳文：這兩個(gè)方面的情況都有，因?yàn)檫^(guò)去我曾經(jīng)在河南金帝拍賣有限公司擔(dān)任過(guò)執(zhí)行董事、常務(wù)副總經(jīng)理，同時(shí)在河南永和拍賣有限公司也擔(dān)任過(guò)執(zhí)行董事、常務(wù)副總經(jīng)理，同時(shí)我還在北京中博國(guó)際拍賣有限公司擔(dān)任過(guò)執(zhí)行董事、常務(wù)副總經(jīng)理，以及在北京達(dá)隆藝術(shù)館擔(dān)任過(guò)總經(jīng)理。加上河南鴻遠(yuǎn)拍賣公司這幾年來(lái)的客戶資源的積累，現(xiàn)在目前我們公司的客戶資源積累已經(jīng)達(dá)到兩萬(wàn)多位，從我們客戶資源積累角度上來(lái)說(shuō)，在藝術(shù)品拍賣行當(dāng)里邊的一員老兵，通過(guò)我們自己的努力，通過(guò)我們好交朋友、交好朋友的出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)擴(kuò)大跟全國(guó)收藏界、經(jīng)營(yíng)界、客戶之間的交流，形成我們公司自身的客戶群體。第二個(gè)方面我們迅速把這個(gè)公司推向全國(guó)、推向市場(chǎng)，能在全國(guó)業(yè)界有一定的影響，實(shí)際上這些年是我們跟雅昌藝術(shù)網(wǎng)以及雅昌彩色印刷有限公司密切的、長(zhǎng)期的、友好的合作是密不可分的。因?yàn)槲覀冎姥挪囆g(shù)網(wǎng)是中國(guó)乃至世界上最大的門戶類藝術(shù)品門戶網(wǎng)站。我們的客戶不論他是在美國(guó)還是在其他海外地區(qū)，以及在中國(guó)大陸之內(nèi)，包括港澳臺(tái)地區(qū)只要跟我們有交往的客戶，甚至我們的專場(chǎng)能吸引到新的客戶的眼球的時(shí)候，他們都會(huì)通過(guò)雅昌藝術(shù)網(wǎng)來(lái)關(guān)注我們公司的拍賣會(huì)。同時(shí)我們一場(chǎng)拍賣會(huì)多的時(shí)候是十個(gè)專場(chǎng)，少的時(shí)候也有六、七個(gè)專場(chǎng)，特別是我們公司推出的一個(gè)核心專場(chǎng)就是《文盛軒藏中國(guó)書畫作品選》系列叢書，這本書我們是在北京雅昌彩色印刷公司印制的，印量是五千冊(cè)，同時(shí)配套圖錄數(shù)五千套，這樣能更廣泛地發(fā)送到全國(guó)各地的客戶手中，因?yàn)槲覀冞@本《文盛軒藏中國(guó)書畫作品選》它是一個(gè)系列叢書，并且是河南美術(shù)出版社正規(guī)出版，經(jīng)國(guó)家新聞出版總署合法CIP數(shù)據(jù)的正規(guī)的出版物，又加上我們中國(guó)一流的藝術(shù)品印刷企業(yè)，像北京雅昌、深圳雅昌、上海雅昌這種高技術(shù)含量的印刷、書籍裝禎形成了一個(gè)吸引客戶，讓客戶關(guān)注的一個(gè)專場(chǎng)。他看到的不僅僅是我們公司保真專場(chǎng)的藝術(shù)精品，同時(shí)也看到了雅昌這種精美的印刷，這個(gè)在我們整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中間，我們跟雅昌的淵源是對(duì)我們公司的迅速發(fā)展是起到了很大的作用。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：鴻遠(yuǎn)拍賣除了春秋兩大拍之外也會(huì)打造季拍的概念，想向一線拍賣公司靠近，我不知道一年下來(lái)九場(chǎng)拍賣會(huì)對(duì)于河南拍賣市場(chǎng)如此密集特別大的拍賣專場(chǎng)接受度會(huì)怎么樣?您預(yù)估是怎樣的?
張傳文：一年我計(jì)劃是除了春秋兩季大拍之外，試圖要增加一場(chǎng)大拍，也就是一年要做三場(chǎng)大拍，因?yàn)閮蓤?chǎng)大拍就我個(gè)人來(lái)講我感覺(jué)它的密度稀了一點(diǎn)，三場(chǎng)大拍平均四個(gè)月一期對(duì)我們公司來(lái)講能達(dá)到這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，四季拍安排的場(chǎng)次相對(duì)多一點(diǎn)是因?yàn)槲覀儞碛凶约旱恼箯d，硬件設(shè)施、條件具備，同時(shí)也是考慮到我們的客戶有高中低端各種客戶，有的送拍的作品達(dá)不到上大拍的標(biāo)準(zhǔn)和條件，但是為了保證客戶良好的合作與溝通，這種互動(dòng)，所以說(shuō)我們把達(dá)不到上大拍的拍品就安排到四季拍上去，我們四季拍賣市場(chǎng)四場(chǎng)拍品是用不完，就考慮至少保證四場(chǎng)，或許因?yàn)榕钠繁容^豐富的情況下，就考慮到增加到五場(chǎng)甚至六場(chǎng)，首先是我們自身的硬件設(shè)施夠;第二個(gè)是我們公司的業(yè)務(wù)人員、工作人員能達(dá)到和滿足我們做四到六場(chǎng)小拍的要求。如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的這種協(xié)作精神，僅靠這一場(chǎng)征完結(jié)算之后再征集下一場(chǎng)，從時(shí)間上來(lái)講無(wú)論如何是不許可的，所以就完成不了三場(chǎng)大拍、四場(chǎng)四季拍甚至五、六場(chǎng)四季拍這樣一個(gè)總的目標(biāo)，通過(guò)這樣一種比較頻繁的拍賣會(huì)，做小拍的時(shí)候就積累大拍的拍品，收到的拍品達(dá)不到上大拍標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候就安排了四季拍，這樣一來(lái)為了更加進(jìn)一步的和我們的客戶有一個(gè)好的合作和互動(dòng)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：團(tuán)隊(duì)的建設(shè)這一塊應(yīng)該說(shuō)在您那兒特別重要，從鴻遠(yuǎn)拍賣的業(yè)務(wù)人員的構(gòu)成來(lái)講可能是文博學(xué)院多一些還是行家多一些，以及您個(gè)人在整個(gè)您的公司安排中擔(dān)任一個(gè)什么樣的角色?
張傳文：從目前來(lái)講，我們公司目前還是國(guó)家文物局核發(fā)的二、三類文物拍賣資質(zhì)公司，目前我們?yōu)榱藴?zhǔn)備一類文物資質(zhì)的申報(bào)，我們現(xiàn)在是聘有副高以上的文博專業(yè)的專家六位，同時(shí)又聘了六位經(jīng)國(guó)家文物局考試通過(guò)的具有文物經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員六位，我們還有三位拍賣師，我們公司除了我們的書畫部，我們還有雜項(xiàng)部，除了財(cái)務(wù)部和行政部之外我們還有一個(gè)圖錄的制作部，這樣這些部門正常高效地運(yùn)轉(zhuǎn)能保證我們公司在比較密集的場(chǎng)次的情況下，公司業(yè)務(wù)正常的開展。目前來(lái)講，作為我個(gè)人來(lái)講公司今年已經(jīng)拍了十場(chǎng)拍賣，我個(gè)人的目標(biāo)會(huì)傾向于把我的主要精力安排在一年的三場(chǎng)大拍上，四季拍賣由各個(gè)部門共同協(xié)作，由我來(lái)統(tǒng)籌指導(dǎo)，在這種框架下完成這些拍賣會(huì)的籌備。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：可以說(shuō)是公司的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)構(gòu)成也越來(lái)越完善，整體上來(lái)看還是以書畫為主，未來(lái)您對(duì)鴻遠(yuǎn)拍賣在業(yè)務(wù)上有什么樣的布局?
張傳文：我們從目前2011年起我們拍賣的時(shí)候除了傳統(tǒng)中國(guó)書畫優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目之外，我們就已經(jīng)著手進(jìn)行了油畫專場(chǎng)的拍賣，同時(shí)我們又進(jìn)行了像中原的鈞瓷專場(chǎng)，紫砂專場(chǎng)、陳年名酒專場(chǎng)、玉器專場(chǎng)還有這場(chǎng)拍賣的翡翠專場(chǎng)，我們是想在國(guó)家文物局核定的文物經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)除了中國(guó)書畫、油畫可能會(huì)逐步地增加像玉器、翡翠，還有家具、郵票、錢幣等等這方面的業(yè)務(wù)品種的開發(fā)。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的需要來(lái)尋找公司經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)和公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：等于說(shuō)是其實(shí)從鴻遠(yuǎn)首次拍賣你已經(jīng)在打造這樣一個(gè)一級(jí)拍賣大公司的班底。
張傳文：我們是向大公司來(lái)學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兪窍胫绻姸嗟呐馁u公司僅僅在中國(guó)書畫這一個(gè)拍賣品種的領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)就日趨白熱化，甚至說(shuō)有殘酷競(jìng)爭(zhēng)的可能性，所以說(shuō)我們考慮到讓這個(gè)公司能多輪驅(qū)動(dòng)，拍品的多元化，形成公司業(yè)務(wù)發(fā)展的多元化，形成東方不亮西方亮，由獨(dú)腿蹦變成兩條腿走，變成多輪驅(qū)動(dòng)，形成一個(gè)河南鴻遠(yuǎn)拍賣公司在中原地帶別的公司沒(méi)有的拍賣品種我們就率先進(jìn)行探索和實(shí)驗(yàn)，以求得相關(guān)拍賣品種的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)總結(jié)、來(lái)推廣。能在競(jìng)爭(zhēng)中間做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人有我可能轉(zhuǎn)，意思追求一種公司經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：另外一個(gè)問(wèn)題，我們到了河南想關(guān)注一下河南籍買家的一些情況，想請(qǐng)您談一下鴻遠(yuǎn)在客戶結(jié)構(gòu)上河南籍的買家占的比重會(huì)多一些嗎?
張傳文：因?yàn)槲覀兒幽系氖袌?chǎng)有它自身的特殊性，我們?nèi)ミ^(guò)西安，也去過(guò)天津、南京、廣州，就某些方面來(lái)講，可能南京有它的金陵畫派，西安有它的長(zhǎng)安畫派，天津有它的金門畫派，廣州有它的嶺南畫派，相對(duì)來(lái)說(shuō)這些有畫派的地方它都是以本地畫派為主，兼濟(jì)其他方面藝術(shù)家的一些作品，河南我們自身沒(méi)有獨(dú)立的一個(gè)什么畫派，但是正因?yàn)檫@種沒(méi)有獨(dú)立的畫派，我們才有以中原文化的厚重、博大與包容，全國(guó)各地的藝術(shù)家都是我們中原的藝術(shù)家，就是楊之光先生不僅僅屬于廣東人民，他應(yīng)該屬于全國(guó)人民，劉文西先生也不應(yīng)該屬于陜西人民，也應(yīng)該屬于全國(guó)人民，中原地帶這個(gè)市場(chǎng)的包容性就決定了古代、近現(xiàn)代和當(dāng)代部分的書畫作品在鄭州這邊依然能引起河南本地以及全國(guó)各地買家的關(guān)注。因?yàn)槲覀児緢D錄的印量比較大，印五千套的圖錄，實(shí)際上這五千套的圖錄，我們?cè)谑?nèi)的招商占到1/10，90%以上是針對(duì)全國(guó)各地的重要的客戶群體來(lái)招商的，所以說(shuō)在買家構(gòu)成方面也就是河南本地的買家，根據(jù)我們公司的具體情況也就是15%左右，其他的買家也都是來(lái)自北京、天津，包括東北、廣東、廣西、西北地區(qū)，還有江浙滬，山東、安徽、湖南、湖北，客人的涵蓋面是比較寬的，包括四川的客戶都有批量的客戶來(lái)參加我們公司的拍賣會(huì)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：等于說(shuō)是鴻遠(yuǎn)拍賣其實(shí)是在全國(guó)的范圍上跟同類的兄弟行業(yè)是在競(jìng)爭(zhēng)這些買家客戶，作為鴻遠(yuǎn)來(lái)講從外部和內(nèi)部上來(lái)講會(huì)在這些問(wèn)題上有哪些競(jìng)爭(zhēng)呢?
張傳文：客戶資源是一個(gè)社會(huì)客觀存在的群體，因?yàn)榕馁u企業(yè)還是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，你跟客人的服務(wù)好，首先體現(xiàn)在你拍品的質(zhì)量，如果你拍品的質(zhì)量不好，不能得到客戶的信任與理解，這種服務(wù)是做不好的，我們跟全國(guó)很多業(yè)內(nèi)同仁都保持良好的合作關(guān)系，這種競(jìng)爭(zhēng)是在公平條件下的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)，我們也有向別家公司學(xué)習(xí)的情況，人家做得比我們好，見(jiàn)賢思齊，我們就向人家學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別家兄弟公司的長(zhǎng)處，同時(shí)我們也在總結(jié)我們公司自身工作中間的不足，克服這種缺陷，使我們公司在整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)中間，在學(xué)習(xí)中求進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中求發(fā)展，這種競(jìng)爭(zhēng)跟大家的競(jìng)爭(zhēng)是一種在合作基礎(chǔ)上的良好的服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。不會(huì)出現(xiàn)業(yè)內(nèi)之間惡意的競(jìng)爭(zhēng)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：回過(guò)頭來(lái)講河南地區(qū)的拍賣也是要吸引一些外圍的藏家進(jìn)來(lái)，您覺(jué)得河南就現(xiàn)在拍賣環(huán)境來(lái)講它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是哪些方面?對(duì)于非河南籍的一些買家來(lái)講?
張傳文：河南的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為跟鄭州中原地區(qū)乃至中國(guó)的整個(gè)交通狀況也有一定的關(guān)系，我個(gè)人理解在很多省會(huì)級(jí)城市里邊除了北京它作為首都，作為一個(gè)政治、文化中心，這種天然的區(qū)委優(yōu)勢(shì)是任何一個(gè)地方所不能替代也不能相提并論的，作為省會(huì)級(jí)城市鄭州有它自身的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)猷嵵萦泻芡陚洹⒑苊芗母咚俟肪W(wǎng)，它有航空港，它有高速鐵路，比如說(shuō)我們從武漢到鄭州就兩個(gè)小時(shí)，北京到鄭州兩個(gè)多小時(shí)，西安到鄭州也是兩個(gè)小時(shí)，即便是上海在沒(méi)有高速鐵路的情況下，動(dòng)車也就是四個(gè)多小時(shí)，再加上這么密集的高速公路網(wǎng)以及鄭州的航空港，從交通便利條件上來(lái)講鄭州的區(qū)委優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，這也正是全國(guó)各地的客戶能容易到鄭州參加拍賣會(huì)的一個(gè)重要原因。比如說(shuō)北京的客戶有很多北京的拍賣會(huì)場(chǎng)次也多，但是過(guò)去可能時(shí)間長(zhǎng)，現(xiàn)在高速鐵路一通，他就兩個(gè)多小時(shí)也就是從西五環(huán)打到東四環(huán)參加拍賣會(huì)的概念就來(lái)到了鄭州，縮小了北京客戶來(lái)鄭州參加我們這個(gè)活動(dòng)的難度，這是一個(gè)很重要的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。河南的劣勢(shì)是目前河南公司家數(shù)倒是不少，拍賣會(huì)的場(chǎng)次也不少，但是缺乏重量級(jí)拍品。因?yàn)楫吘怪袊?guó)有很多很優(yōu)秀的大型的拍賣公司，在大拍品、大標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，這個(gè)優(yōu)勢(shì)也是存在的，這個(gè)劣勢(shì)也是存在的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您剛才提到鴻遠(yuǎn)拍賣可能只有15%的是河南本土的買家，我相信河南的買家應(yīng)該遠(yuǎn)不止這么少的一個(gè)群體，會(huì)不會(huì)存在一種河南買家外流的情況比較嚴(yán)重?
張傳文：有這種情況，因?yàn)橘I家的心理，他有時(shí)候自身掌握，所以我感覺(jué)河南的15%的買家也可能是我們統(tǒng)計(jì)的不是很全，也可能有一些買家他有他自身的想法，墻內(nèi)花開墻外香這種情況也是有的。再一個(gè)河南離北京近，所以說(shuō)北京的拍賣會(huì)的場(chǎng)次也多，河南的買家也不排除在北京買的會(huì)比在本地買的更多的情況的出現(xiàn)，這種情況也是有的。我想強(qiáng)調(diào)一下河南藝術(shù)品市場(chǎng)的重要性能從嘉德出京之外的預(yù)展的第一站放在鄭州，能足以顯示河南的藝術(shù)品市場(chǎng)它的地位在全國(guó)藝術(shù)品收藏市場(chǎng)地位的重要性，所以說(shuō)我們還要進(jìn)一步做好本地的客戶服務(wù)工作，與其在擴(kuò)大外省客戶的同時(shí)也擴(kuò)大我們河南自身的客戶。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：就國(guó)內(nèi)大型拍賣公司到鄭州來(lái)預(yù)展招商，肯定河南的買家其實(shí)整體實(shí)力還可以，我想了解一下河南有沒(méi)有特別系統(tǒng)、專業(yè)的私人藏家或者綜合實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)收藏行為呢?
張傳文：從藝術(shù)品收藏范圍來(lái)講河南是一個(gè)比較好的范圍，從目前河南的拍賣公司的家數(shù)，一直到畫廊的個(gè)數(shù)、家數(shù)，以及包括經(jīng)營(yíng)古玩城、文化城這一類的文化經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的個(gè)數(shù)，在全國(guó)各地相比來(lái)講是不落后的。優(yōu)勢(shì)是河南這種深厚的文化底蘊(yùn)它有龐大的愛(ài)好者、有眾多的收藏者，還有一些企業(yè)有自身的博物館或者叫美術(shù)館，他有自己獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，這對(duì)河南藝術(shù)品發(fā)展都提供了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，有這樣一個(gè)很好的條件。我們要進(jìn)一地跟這些客戶群體做好服務(wù)工作，能把河南的藝術(shù)品市場(chǎng)以及收藏事業(yè)的發(fā)展作出我們公司的貢獻(xiàn)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：現(xiàn)在也有另外一種現(xiàn)象，從北京、上海這些大型拍賣公司的買家群體來(lái)看，河南的買家似乎不是特別的像別的地方特別抱團(tuán)或者是特別形成一種氣候和圈子，有人會(huì)認(rèn)為這樣一種現(xiàn)象也是河南買家群體特征，如果需要您形容一下河南買家的群體特征您會(huì)怎么去形容呢?
張傳文：我倒不這么理解，也可能這是說(shuō)法的渠道不一樣，我倒是認(rèn)為河南的買家經(jīng)過(guò)這么多年的市場(chǎng)歷練，越來(lái)越理性、越來(lái)越成熟，不簡(jiǎn)單地是追求非要很大的標(biāo)的，更加注重尊重大藝術(shù)家的前提下，對(duì)于作品質(zhì)量的要求更加嚴(yán)格。同時(shí)河南還有一個(gè)現(xiàn)象對(duì)新人的關(guān)注程度，因?yàn)楦綎|地區(qū)交往的比較多，互動(dòng)也比較多，特別是在當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)這一塊，關(guān)注當(dāng)代名家，關(guān)注當(dāng)代優(yōu)秀的這些藝術(shù)家方面他做的工作應(yīng)該是在全國(guó)來(lái)講也應(yīng)該是居前列的。所以說(shuō)這樣一來(lái)分客戶群體的構(gòu)成，有的客戶會(huì)更加關(guān)注現(xiàn)代，包括近現(xiàn)代大家、名家、大師，還有一些雖說(shuō)名氣不是太響亮，大家作品質(zhì)量、藝術(shù)品含量比較高的作品這也是藏家追求的目標(biāo)，這就是藏家群體成熟的標(biāo)志。當(dāng)代藝術(shù)品也受到市場(chǎng)的關(guān)注和收藏家、投資人的追捧，這也是在探索新的藝術(shù)品的投資方向和渠道，出現(xiàn)這種情況也是藝術(shù)品市場(chǎng)活躍和繁榮的表現(xiàn)，所以說(shuō)我不認(rèn)為有什么不妥，越是這樣越能推動(dòng)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的成熟，越能推動(dòng)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的活躍和繁榮。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：其實(shí)也是一種包容的想象，排除了地域性的一些局限性。
張傳文：對(duì)，我們河南藏家買的時(shí)候，如果在任何一場(chǎng)拍賣會(huì)上見(jiàn)到全國(guó)各地只要是優(yōu)秀藝術(shù)家的優(yōu)秀作品都會(huì)上手的，不是說(shuō)局限于只買某一個(gè)畫派或者只買新的不買老的或者只買新的不買老的，相對(duì)來(lái)講有固定性的情況，這種包容對(duì)于收藏、投資、經(jīng)營(yíng)、展示、推廣藝術(shù)品都有他的自身優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)也不是說(shuō)側(cè)重于某一個(gè)專題收藏所能替代的，專題收藏固然有它的收藏強(qiáng)項(xiàng)，但是這種收藏有它的優(yōu)勢(shì)，相互都是獨(dú)立存在的，并不一定相互誰(shuí)能替代掉誰(shuí)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：其實(shí)講到包容性，我們也了解到河南地區(qū)，您也說(shuō)到?jīng)]有什么特別多的畫派，但是河南買家又是特別包容的，大多近現(xiàn)代的張大千、齊白石的名頭，小到一些新銳畫家當(dāng)代的字畫，也說(shuō)明了河南在藝術(shù)創(chuàng)作上稍微有落后一點(diǎn)，您怎樣看待?
張傳文：河南藝術(shù)創(chuàng)作群體有一個(gè)歷史的淵源，因?yàn)楹幽?，比如說(shuō)西安有西安美院，有廣大的教師員工，有一個(gè)群體，一個(gè)美院，中國(guó)八大美院，東北有魯迅美術(shù)學(xué)院，北京有重要的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)，西安、四川、杭州、南京都有，但是河南專業(yè)的美術(shù)院校相對(duì)是薄弱的，所以說(shuō)在美術(shù)創(chuàng)作這一塊，它達(dá)不到先進(jìn)省份美術(shù)大省的感覺(jué)，這種情況是有的，但是有一點(diǎn)河南的書法創(chuàng)作是居在全國(guó)的行列的，別不落后于全國(guó)任何一個(gè)省份。比如說(shuō)中原書壇的崛起領(lǐng)軍人物是我們中國(guó)書協(xié)主席張海先生，由于張海先生，他不僅僅是一個(gè)大的書法家，他還是一個(gè)書法的活動(dòng)家，由于他的帶動(dòng)才使中原書壇的崛起，崛起了一大批書法創(chuàng)作的中堅(jiān)力量，以張海先生為代表，還有像王成先生、李剛田先生、宋華平、周俊杰，中國(guó)書法家協(xié)會(huì)理事河南占有大多數(shù)，像河南，我們某一個(gè)地市中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員能達(dá)到一百多位，這在全國(guó)其他的省份以及地市出現(xiàn)這種情況是極少的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：可能我們放眼全國(guó)的拍賣來(lái)看，書不如畫是一個(gè)既定的事實(shí)，你覺(jué)得河南從淵源上來(lái)講書法創(chuàng)作如此旺盛的原因是什么?
張傳文：因?yàn)橹袊?guó)的甲骨文起源于河南安陽(yáng)，古都之一，中國(guó)的文字博物館也在安陽(yáng)，河南包括從鄭州、開封、洛陽(yáng)、周口、駐馬店、洛河、安陽(yáng)，它的書法創(chuàng)作隊(duì)伍很大，它的群眾基礎(chǔ)很好，這樣就是對(duì)于書法的收藏、研究都有他的自身的獨(dú)特性，從書法的市場(chǎng)流通的高度上來(lái)講，我認(rèn)為我們河南書法的市場(chǎng)從拍賣行情、拍賣品種、拍賣規(guī)模、拍賣檔次各方面也不是落后的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在推介新人上面剛才講到新銳畫家也是特別能在河南得到推介，我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，我們拍賣行，河南多數(shù)拍賣行大部分會(huì)有自己的畫廊和展示空間，其實(shí)是取代了一級(jí)市場(chǎng)畫廊的職責(zé)，我不知道這樣的狀況對(duì)現(xiàn)在河南的拍賣市場(chǎng)、收藏市場(chǎng)是不是一種合理的分工呢?
張傳文：畫廊的經(jīng)營(yíng)和拍賣行的經(jīng)營(yíng)實(shí)際上還是兩塊業(yè)務(wù)，但是這兩塊業(yè)務(wù)不是對(duì)立的，它是相對(duì)獨(dú)立的，但是業(yè)務(wù)有交叉處。比如拍賣公司要道畫廊征集作品，征集作品就是看到什么樣的作品適合你的拍賣就簽訂了征集合同，實(shí)際上畫廊的經(jīng)營(yíng)對(duì)于拍賣行拍品的征集有一定的影響，反過(guò)來(lái)拍賣公司上拍的有新銳的作品，自然有買家來(lái)進(jìn)入購(gòu)買新銳作品，在某些程度拍賣行又引導(dǎo)了部分買家關(guān)注了當(dāng)代的一些中青年的畫家，它是一種辯證，也是一種互動(dòng)，它不是一種對(duì)立，而是一種合作，業(yè)務(wù)發(fā)展的互進(jìn)，你中有我，我中有你的互動(dòng)。相互是有影響的。因?yàn)楝F(xiàn)在畫廊的經(jīng)營(yíng)也不排除畫廊在拍賣行來(lái)買，再到畫廊去賣，也不排除畫廊把作品送到拍賣公司來(lái)拍，這種互動(dòng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中間就是很正常的一種經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：區(qū)別于畫廊推介新人來(lái)講，拍賣行在推介新人上有什么樣的策略?
張傳文：拍賣行原則上來(lái)講沒(méi)有像畫廊這樣更獨(dú)立的推介性質(zhì)，因?yàn)榕馁u行是一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，他拍賣的是委托人委托過(guò)來(lái)的作品，所以說(shuō)拍賣行征集作品的時(shí)候如果有的優(yōu)秀畫家愿意以獨(dú)立的委托人身份送拍他的作品，拍賣公司可能會(huì)收件，但是拍賣公司并沒(méi)有說(shuō)我要獨(dú)立地推薦哪一個(gè)買家，因?yàn)樗@種功能從理論上有欠缺，因?yàn)榕馁u公司是一個(gè)拍賣的中介方，畫廊是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)方，畫廊賣的就是他自己的或者是簽約作者的代理人這種情況，但是拍賣公司沒(méi)有辦法代理某一個(gè)畫家。再一個(gè)來(lái)講，拍賣公司不具備自己委托自己拍賣的功能。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：從實(shí)際的情況來(lái)看似乎拍賣公司都會(huì)有推介新人的一些行為?
張傳文：只能是委托讓有意愿通過(guò)拍賣公司渠道來(lái)推介。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：合作的形式。
張傳文：并不代表拍賣公司自己的事情。就是他出師無(wú)名，某一家畫廊推薦一個(gè)很優(yōu)秀畫家的作品上拍，拍賣公司認(rèn)為他的藝術(shù)水平夠，能招商、能成交就上拍了，那是畫廊代理創(chuàng)作人，代理藝術(shù)家的行為，拍賣公司只能接受委托，所以說(shuō)他自己要說(shuō)某一家拍賣公司推薦哪一個(gè)人這種說(shuō)法好象不夠科學(xué)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：站在河南鴻遠(yuǎn)拍賣的角度來(lái)講，您個(gè)人對(duì)河南拍賣未來(lái)有什么樣的看法或者說(shuō)您會(huì)做出哪些行為期待河南拍賣有一個(gè)良好的發(fā)展?
張傳文：河南目前來(lái)講拍賣公司的家數(shù)、個(gè)數(shù)、場(chǎng)次已經(jīng)算是很好，不小，規(guī)模都是有的，但是它的缺陷在于整個(gè)規(guī)模，單場(chǎng)拍賣會(huì)的規(guī)模、檔次有待于提高。家數(shù)多，但是相對(duì)有一些散的情況，也不排除以后隨著拍賣市場(chǎng)的發(fā)展出現(xiàn)各家拍賣公司的聯(lián)合或者是一種合作，或者是一種資源的整合與合并這種情況也可能會(huì)有，我們作為河南鴻遠(yuǎn)拍賣公司立足于能把自身公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)抓好，把拍品的質(zhì)量提上去，跟全國(guó)各地的客戶群體，各個(gè)買家、委托方能產(chǎn)生一種良好的合作關(guān)系，這樣能保持公司業(yè)務(wù)的正常發(fā)展，給大家服好務(wù)，以期待在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中間保持我們公司的自然的經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：非常感謝張先生的分享，我們也謝謝雅昌藝術(shù)網(wǎng)的網(wǎng)友，也請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注雅昌藝術(shù)網(wǎng)，關(guān)注河南鴻遠(yuǎn)拍賣，謝謝!
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