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書畫收藏中陷阱重重
“在蘇州，通過經(jīng)紀(jì)人來銷售畫作的藝術(shù)家不超過兩成”!蘇州畫廊協(xié)會會長包銘山在公開場合表示，此言一出引起了筆者的關(guān)注，因為僅從拍賣市場上來看，任何一家中型拍賣公司的當(dāng)代字畫絕不少于400件，成交金額甚至?xí)哌_上億元，而這背后的委托方到底是誰?換言之，是誰在操控著當(dāng)代畫家的價格?
輿論的目光過多地關(guān)注在拍場上一擲千金的大佬，不單單是他們出手闊綽，還在于他們對于畫家的運作能力上，一送一拍的功夫。他們成功地策劃了藝術(shù)家們在市場上的價格高升，但是在一級市場上，尤其是剛從畫家工作室出來的作品，是如何一步步地推向市場的。而更讓人關(guān)注的是，是什么人有這么大的能力，可以在一個藝術(shù)家作品專場中摻雜偽作?而這不得不從藝術(shù)家身邊最親近的人說起。
在北京的一家老牌拍賣公司的秋拍中，通常會有一些當(dāng)代畫家的專場，全場數(shù)量在三十余張左右，一眼看過去風(fēng)格迥異，注釋中也極盡可能地說明這是某某畫家各個時期的代表作，事實則是畫作質(zhì)量參差不齊，甚至是偽作。對于這種情況，難道拍賣行業(yè)務(wù)人員沒有辨別能力嗎?難道藝術(shù)家本人能夠容忍嗎?筆者從該拍賣行的一位知情人士那里得知，這其實就是一個相互欺瞞的游戲。一般一個藝術(shù)家專場中絕大部分是真品，只是真品中包括部分的普品，而剩下的一部分則是一些老客戶硬塞進來的，就是所謂的魚目混珠，通常這些客戶都和拍賣公司有密切的合作，礙于情面，拍賣公司也會塞一些偽作進去，因為對于拍賣公司而言，拍品能夠流通才是王道。
一眼假的偽作上拍，畫家不會有異議嗎?當(dāng)筆者表示疑問時，這位知情人士笑著說，畫家怎么可能看完所有的作品，尤其是一些二線的畫家，想要上拍還來不及呢，怎么可能和拍賣公司發(fā)生這種矛盾。再者，有些不負(fù)責(zé)任的拍賣公司更為瞞天過海，畫家甚至之前不知道有這些偽作上拍，圖錄出來之后也不會太多的關(guān)注，而拍賣公司又打著某某畫家專場的旗號，買家自然不會再懷疑了。在這令人咋舌的游戲中，我們不僅驚訝于他們之間的這種有序合作，當(dāng)筆者問及這些專場策劃一般是誰來主導(dǎo)時，這位知情人士的話就更是讓人驚呆，“只要是能夠接觸到畫家畫作的人，尤其是一些畫家的助手，還有相關(guān)的行業(yè)人員，包括外圍的銷售人員等等，他們一般都會做這種專場的策劃”，而次品和偽作也多是出自這些人之手。
筆會作品是藝術(shù)家最容易被私下交易的作品，筆會性質(zhì)的作品多數(shù)是出于藝術(shù)家的贈送。大小展覽上，總是會有一些人四處找藝術(shù)家求一幅“墨寶”，這些人員中多是一些藝術(shù)行業(yè)類的媒體人。這些筆會性質(zhì)的作品，正規(guī)拍賣公司是不會上拍的，而如何能做到高價上拍，就是四處托關(guān)系塞到該畫家的專場拍賣中去，這樣很輕松地一張筆會性質(zhì)的次品就流入到市場中了。
市場上最讓人痛恨的偽作又是怎么從藝術(shù)家的眼皮底下流出的呢?首先得從這些助手的身份說起，他們多是一些美術(shù)類院校畢業(yè)的學(xué)生，有些甚至是藝術(shù)家的學(xué)生，而對于藝術(shù)家的繪畫風(fēng)格他們自然是很清楚，再加上琉璃廠到處可見的造假小作坊，這些名家偽作的出現(xiàn)就輕而易舉了，再加上藝術(shù)家的放任不管，導(dǎo)致這些偽作充斥市場。
業(yè)內(nèi)聲音
誰在為當(dāng)代畫家們擔(dān)保？
當(dāng)我們在譴責(zé)藝術(shù)家身邊這些暗箱操作的人時，也不禁在思考除了經(jīng)濟上的誘惑，不良畫家在利用他們抬高身價是不是也是對他們的一種默認(rèn)呢?
作品一般有三種銷售渠道，一是自己賣，如等客上門、自行叫賣等;二是通過本地和外地畫廊、畫店銷售;三是直接進拍賣市場。其中，前者屬于老傳統(tǒng);后兩者屬較新的經(jīng)紀(jì)人銷售模式。當(dāng)然，還有少數(shù)書畫作品參加展覽后被相關(guān)機構(gòu)收藏，但這種模式并不算銷售。在當(dāng)代字畫的生態(tài)中，由于缺乏合理的畫廊代理制度，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，某一位畫家之前并沒有看到過其展覽，對于他的市場行情也沒有太多的曝光，但是往往是在一場拍賣會之后，就有數(shù)張作品流出，且價格并不便宜，這其中的貓膩就在于藝術(shù)家和銷售之間的相互利用。
藝術(shù)家竟然成了拍賣場中的第三只手。“藝術(shù)家自己一般都有點高傲的情結(jié)，另外一方面就是缺少銷售渠道，尤其是拍賣的渠道，那我們正好有這方面的優(yōu)勢，他們自然而然就會想讓我們幫忙送拍”。業(yè)內(nèi)人士鄭玉民告訴筆者，他口中所說的送拍并不是正常的交易，大部分是做價格的行為，即委托+舉牌，都由自己完成，純粹是給藝術(shù)家做市場價格。小狄是一個剛剛參加工作一年的畢業(yè)生，每月工資只有3000元，正當(dāng)她覺得想要換份高待遇的工作時，一件讓她自己都覺得意外的事情發(fā)生了。小狄平時做的工作是藝術(shù)家外圍產(chǎn)品銷售，這位藝術(shù)家想要做一下自己的市場價格，所以就想找一家拍賣公司合作，作品定價是80萬元，他委托小狄進行送拍，小狄通過朋友找到了北京的一家拍賣公司，由于是朋友的介紹，很順利地就被安排上拍了，按照當(dāng)時談妥的報酬，小狄能夠拿到1.6萬元的回報，這對小狄來說，是半年的工資!而竟然如此簡單就能賺得到，竟然是藝術(shù)家請求自己去做這件事情。
常年游走在藝術(shù)品市場交易的畫商周先生表示，這種現(xiàn)象再正常不過了，尤其是在二線藝術(shù)家身上最容易發(fā)生，而對于****的報酬只不過是畫價的十分之一，然后卻能在市場上做出自己想要的價格，何樂而不為呢?在周先生看來，這種相互利用的鏈條早已經(jīng)形成，并且這是一條畸形的鏈條。市場上的明眼人一眼就看出來哪些畫作是做價格的，哪些是真成交的，當(dāng)然不排除這個市場上有周瑜打黃蓋的事情發(fā)生。
真相揭秘
大網(wǎng)下互為利用的畸形鏈條
在一張巨大黑幕的覆蓋下，藝術(shù)家和這些相關(guān)人員安心地做著交易，在藏家魯清汶看來，這不是去指責(zé)誰的問題，而是要思考這樣一條畸形鏈條的產(chǎn)生究竟該如何去解決?他坦言，自己有時候一天會接待數(shù)名朋友要求看畫，其中八成都是不靠譜的假畫，這不僅讓朋友很尷尬，也讓自己很煩惱。這些從拍賣行和私人手中流傳出來的畫作，往往都會再繼續(xù)流通，此后的某天又會到自己手中，這是業(yè)內(nèi)的常態(tài)。
當(dāng)下這條畸形的鏈條已經(jīng)深入到藝術(shù)家和相關(guān)人員內(nèi)部了，對藝術(shù)家來講大張旗鼓地進入拍賣市場似乎不是件光彩的事情，而靠著相關(guān)人員能夠做做價格，作為回報讓這些人得到一些蠅頭小利，在藝術(shù)家看來也是無可厚非的。同時銷售畫作本身并不是一件讓人難以啟齒的事情，但是對藝術(shù)家來講，這卻是十分影響自己精力的事情，而且對于一個想讓作品在市場流通的畫家來講，這樣耗費精力的打假，往往會讓拍賣公司和畫商站在自己的對立面，以后自己的畫作在市場上流通就更加難了，所以藝術(shù)家有時候會選擇三緘其口。這樣一來，如何正規(guī)地銷售畫作，成為了藝術(shù)家的難事。
“其實發(fā)達國家和城市的書畫銷售已經(jīng)很成熟了，畫家通過經(jīng)紀(jì)人銷售的情況很普遍，這些國家和城市的畫廊往往會選一兩個或幾個書畫家簽約，合同期間，書畫家的作品由畫廊部分或全部包銷，書畫家要參加商業(yè)活動則需經(jīng)過畫廊同意;此外，那些地方書畫作品拿去拍賣的現(xiàn)象也較為普遍，北京和上海等地區(qū)通過書畫經(jīng)紀(jì)人銷售的量已經(jīng)達到一半了。書畫家的蛋糕在表面上看起來，是被經(jīng)紀(jì)人瓜分了，但是在這些人享受利潤的同時，還承擔(dān)著策展、宣傳、包裝、推廣、尋找買家等義務(wù)，這種方式對藝術(shù)家和經(jīng)紀(jì)人來講才是雙贏的局面?！碧K州畫廊協(xié)會會長包銘山一針見血地指出。
這場發(fā)生在當(dāng)代字畫界內(nèi)的 “陰謀”，藝術(shù)家和相關(guān)人員都難辭其咎，在互相策劃的同時，他們都忽略了這個市場的容納度以及收藏者的接受度，雖然當(dāng)代字畫作為禮品越來越多地出現(xiàn)，但是真正的收藏者其實看重的更多是書畫中的趣味，在越攪越混的藝術(shù)品書畫市場，每個收藏者都保持了自己的警惕性。對藝術(shù)家而言，如何能夠防止“家賊”不單單是需要管理，有些時候也需要潔身自好，通過正當(dāng)?shù)耐緩饺ミM行市場的運作。
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